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  • 蘑菇街主播发展成绩喜人,其背后孵化模式引发关注
  • 2022-05-17 12:12来源:网络作者:朱萍

作为新兴行业,直播电商改变了我们的生活,给予了我们更多元、丰富、便捷、舒适的购物体验。与此同时,直播电商也催生了带货主播这样的新职业。曾经,人们普遍认为带货主播门槛低,人人皆可胜任。但那是行业初期,随着直播电商进入深水区,行业格局早已重塑,此时想要入局,主播们需要更专业和具有更多资源的平台支持。基于此,蘑菇街成为了众多新人主播首选的直播平台。

以蘑菇街头部主播小甜心为例,她在蘑菇街拥有226万粉丝,虽然单从粉丝体量而言,这一量级的粉丝数在全网难以进入前100,但在蘑菇街上,小甜心单场直播中的GMV却频频破千万。

在小甜心看来,她与粉丝之间的关系是“支持”,也是基于这样的定义,小甜心把提升直播内容质量和降低货品价格作为了自己的重要工作内容。

用小甜心的话来说,“我少拿一点佣金,每单少赚一点,压低价格,让粉丝们用更低价买到自己想要的东西。”

基于这样的认知,蘑菇街小甜心自营的商品上,相同的品质和设计的,小甜心直播的价格要比外界低很多,而与粉丝真诚的相处,又进一步加深了粉丝与小甜心的黏性。

区别于伴随平台成长的小甜心,作为回流主播的苏薇,在兜兜转转一段时间后,最终也在蘑菇街上迎来了自己事业高光。

其目前运营的IP苏薇教穿搭拥有6W多粉丝,之前她曾在其他平台尝试进行直播带货半年,但是单场的交易额始终在30W以下,在回到蘑菇街直播的第一天,交易额便直接来到了34w,退货率仅10%左右。

在交流过程中,作为一家大型服装公司老板兼主播的苏薇坦言,经历和熟悉了多个平台之后,之所以又回到蘑菇街,看重的就是蘑菇街清晰明了的消费群人画像和精准的流量推送能力,且整体环境非常的“不内卷”。

“作为专注于时尚女性消费者的蘑菇街,不但了解女性粉丝,也了解主播需求。”苏薇举例道,在主播赋能上,蘑菇街除了能将优质的粉丝资源精准地推流给主播,平台新升级的切片功能更是可以让优秀主播对产品的悉心介绍,突破时间次元,即便是在主播休息的时候,优质内容仍可以以录屏的方式触达粉丝。

此外,苏薇认为,蘑菇街与其他平台最大区别还在于蘑菇街更注重产品品质,而不是纯粹的数字报表,用她的话来说,“这也让主播能在日常直播中稳扎稳打,即便在双11双12等活动中也能保持初心,不受市场泛流量的干扰,通过深耕千万粉丝,将主播的能量和产品的价值发挥到极致。”

由此可以看出,蘑菇街之所以能成为许多素人主播实现自我价值的平台,与其“小而美”的品质定位密不可分。因为蘑菇街注重品质,所以平台主播也更易被消费者信赖;因为蘑菇街注重消费体验,频频推出丰富潮流的营销活动,所以主播们也有了更多和粉丝拉近距离的机会。基于此,无论是从哪个维度看,蘑菇街都为素人主播们提供了成长的沃土。



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责任编辑:朱萍
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